五 在商言商
如果說我幫錦繡布莊畫圖并縫制新款衣裳純屬幫忙，但是這回卻不同。這一個個人偶都是大家一針一線辛苦縫制出來的，獲得自己辛苦勞動所得，是天經地義。若是三嬸心思再通透一些，能将這個酬勞以報酬的形式明确下來，那今後便不用如此虛情假意地推來讓去的了。
又過了幾日，三嬸果真來了。一見我的面，便興致勃勃地說起了布莊的生意。
我忙讓芸兒上茶，請她坐下慢慢講。
原來，先前以一睹錦繡布莊那名叫無愁的人偶為樂事的人們，時間一長，獵奇心逐漸淡去，便自然地将注意力轉移到了她身上的衣裳之上。再加上前些日子，柳掌櫃又将之前做的那身衣裳給換上，近日到鋪子裏要求照這個樣子定做的人們紛紛多了起來。
“不過，就是有個小問題，有兩個客人問，能否換成別的顏色的料子來做，因為不想與別人穿一模一樣的衣裳。”三嬸喝了幾口茶，笑着問。
“那自然是可以的。”我含笑應道。
“不過，她們又擔心換成其它顏色，萬一不如現在的好看怎麽辦？”
“這樣啊。”我沉吟片刻，有了主意，“三嬸您看這樣行不行？咱們不是正好有買布料送小人偶的優惠麽？依我看，小人偶的衣裳式樣可以照着無愁身上的來做，不過呢，就是換作別的顏色搭配。這樣的話，咱們成本不會提高，還能讓顧客有個直觀的感受，再決定是否換色，換什麽色。”
三嬸一拍手笑了起來：“妙！妙！妙！煙兒，你不去打理布莊生意真是天大的浪費啊！不過，你這樣全力幫着錦繡，大嫂該不會有意見吧？”
我笑着搖搖頭道：“母親豈是那般小肚雞腸之人？”
“聽說，大嫂已将她名下的雲錦布莊交給你來打理了？”三嬸試探的語氣似乎是在确定此事的真實性。
我點點頭：“正是。”
三嬸皺皺眉，猶豫着道：“那麽，煙兒你不怕錦繡分走了你本來該得的利潤嗎？”
“三嬸不必介意。雲錦這邊以後專門針對特殊體型的顧客定制衣裳，再加上同樣有買衣料送人偶的優惠，生意也會好些的。”
三嬸沉默好一陣子，字斟句酌地道：“煙兒，三嬸知道你雖然是真心幫三叔三嬸的忙，不過既然你也接手了大嫂的布莊，那三嬸若不站在你的立場上替你考慮，卻是太不地道了。”她看着我，認真地道，“在商言商。不如這樣。今後，錦繡這邊便以分成的形式給你酬勞。不知你意下如何？”
“三嬸，您太客氣啦。”我禮貌性的推辭着。
三嬸笑道：“尖商奸商。煙兒你知道麽？我們米店賣米時，稱夠份量後會額外給客人再加點。這就是所謂的尖頭。賣布的時候足尺放三、加三放尺，這叫做舔頭。只為多讓點利，讓人家下次還來光顧罷了。只不過民間誤傳，再加上商人都只做有利可圖之事，慢慢的便成了人們嘴裏的奸商。三嬸與你講這些典故，并非為了賣弄。還是那句話，在商言商。你我日後便是合作關系。至于酬勞具體如何劃定，我回去與你三叔商議一下。你也抽空好好想想。”
“三嬸。”
三嬸搖搖頭笑道：“只有這樣，你不管于上于下，才都能有個交代。你也才能繼續名正言順的幫三叔三嬸的忙。”
話說到此處，我也不再推辭。三嬸又坐了一會兒，見繡春芸兒都忙着，問道：“你真要去齊州啊？”
我點頭道：“嗯。我與二表哥以一月為期，如果他還未回京，便派人接我前去。因此，我最近打算讓丫鬟們多縫制些小人偶備用。還有無愁身上的衣裳，我已另外縫了一身。正好方才三嬸您提醒了一下，便索性照這個樣式再多縫點不同顏色的，等過一段時間再給三嬸送過去。”
三嬸眉開眼笑地誇贊我一番才告辭了。
酬勞的事情有了着落，我心裏也踏實了許多。午飯後小憩起來，便讓芸兒将大夥兒叫到院子裏。
我按照各人所擅長之事安排。滴翠負責搜尋棉花布料等用料。繡春主持裁剪。流緋專門把裁好的布料，所需棉花等分發到手。嚴婆子馬婆子還有書香墨香，都先跟着繡春學着。雖然針線活任誰都能拿起來，但若要精致，便需先過繡春這一關才算出師，以後才可以自己縫制。
芸兒專門負責與錦繡，雲錦兩家掌櫃的酬勞結算，順便在布莊尋些用得上的布頭回來。
滴翠流緋芸兒繡春四人空閑了，能幫什麽忙便幫點什麽忙。
“大夥兒對我的安排有什麽意見沒有？”我環視一圈，問道。
“沒有。奴婢們都聽少夫人的！”滴翠帶頭應道。
“奴婢們一切都聽從少夫人的安排。”
“少夫人如此費心給奴婢們尋到這賺外快的門道，奴婢們若還挑三揀四的不知珍惜，就太不是人啦。”
其餘各人也都紛紛應着。
我淡淡一笑：“我這個人呢，喜歡把醜話說到前面，免得日後大家傷了和氣。其實自己擅長做什麽，不擅長做什麽，大家心裏也都有數。只要各自都專心将自己手上的事做好，便對得起我這片良苦用心了。”
衆人齊齊應了。
我揮揮手，示意她們退下。
“滴翠流緋，芸兒繡春，你們跟我來。”
四人跟在我身後進了廳堂。
坐在廳堂裏的藤椅上，我挨個看了她們一眼，道：“你們四個都是滌松苑的大丫鬟。自詠梅出了滌松苑，我也一直都極倚重你們幾個。明日開始，你們便依着今日這般安排，放手去做。有什麽問題，盡管來找我。若我沒空，可以托芸兒代為轉達亦可。”
四人都斂眉垂首，靜靜地分立兩側聽着。
“你們公子去了齊州，過一陣子，如果他還未回京，我便也要前往齊州。因此，趁着這十天半月的，你們都将手頭的事情熟悉起來吧。繡春自不必說。主要是滴翠流緋，還有芸兒。除了熟悉我交待你們的事，也要抓緊學着點兒，到時忙了也能上手。”
