二十三 商談2
楊掌櫃忙起身，拱手回禮道：“少東家如此多禮，可折煞小人了。”
姨媽嘴角浮起一絲笑，道：“該客氣也客氣過了，依我看，你二人還是找個清淨處，好好商談一下買賣上的事吧。”
姨媽說話慢慢悠悠，柔柔弱弱，一種貴婦人的氣度總是在不經意間由內而外的散發出來。
我心裏不由得感嘆。這樣雍容的氣度，可是不知在富貴鄉裏浸淫多少年，才能養成。
這方面，我娘就遜色一些。平日還好，一遇着像姨丈姨媽這種比自己地位顯赫的人，難免就顯得有些局促。這也難怪，她這輩子遇到過的品級最高的官員，就只姨丈這麽一位。
至于我，一個原來經常出入于市井之中的小丫頭就更是差遠了。
姨媽雖是這樣說，我卻不敢真就避開她，與楊掌櫃去別處商談。那無疑顯得我得是多麽急着掌控布莊啊。
我忙轉向姨媽，再次裣衽為禮，福了一福，恭恭敬敬地道：“媳婦于布莊生意上，可還什麽都不懂啊。母親怎能就此撒手不管呢？這要是有個閃失，可叫媳婦如何是好呢？只怕今後再不敢涉足其中。”
姨媽嘴角微揚，嗔道：“你這孩子，唉，那好吧，你們便在這外間商議着，我且先去裏間歇着去。”
我和楊掌櫃齊聲應了，目送羅大娘陪着姨媽進了裏間，這才重新落座。
“少東家，咱布莊的規模雖不是很大，但這買賣上的事，說起來也是千頭萬緒的。小人不如便從咱們鋪子的進貨渠道先給您講起？”楊掌櫃謙卑地笑着道。
關于布莊裏進貨銷貨這些具體流程我并不知曉，其實也懶得細聽，簡單聽了一會兒，趁着頌蘭進來送茶的功夫，對楊掌櫃含笑道：“楊掌櫃先喝點茶吧。要不，這些詳細的東西以後再慢慢講吧。”
只聽得姨媽在裏面軟榻上輕輕咳了一聲。
楊掌櫃低頭喝水的臉上，嘴角微微翹起。
我想了一想，又道：“聽母親說，自這間鋪子作為嫁妝給了她，楊掌櫃便一直盡心盡力地打理着。對于進銷貨渠道，楊掌櫃暫且先延續之前的便是。完了抽空勞煩您給彙總一下，記錄成冊，我閑了翻翻便是。我今天主要想與楊掌櫃商讨一下咱們布莊以後的經營方向。”
楊掌櫃坐在椅子上一拱手道：“少東家，咱們布莊店面不大，以前主要面對的就是上門扯布料的零散顧客。”
“嗯。那麽，依楊掌櫃看，咱們布莊的客源主要集中在哪個階層或人群呢？”我輕啜了口茶，輕輕放下手中茶盞，溫言道。
楊掌櫃一愣，繼而回道：“少東家，這個，小人卻是不曾仔細留意過。大約是普通百姓和一般稍富裕些的人家吧？”末了，又補充一句，“想必少東家也知道，那些達官顯貴的家眷都去了錦衣閣之類的知名布莊。人家貨源充足，花色繁多，又兼做成衣鋪，生意自然比咱們好了不知多少倍。”
我微微一笑：“嗯。這個我知道。那麽便勞煩楊掌櫃從現在開始留意一下咱們主要的客源階層罷。”
楊掌櫃不解道：“少東家這是……”
“誠如楊掌櫃所言，咱們店面小，自是無法與那些知名的大鋪子相提并論，若不想法子經營一些具有特色的生意，恐怕只能一直這樣揀人家的殘羹剩飯來吃了。”
楊掌櫃“哦”了一聲，仍是一臉迷茫。
又少聊了片刻，聽得裏間傳來一聲長長的哈欠聲。
我趕緊指着裏間沖楊掌櫃示意，今日暫且到此為止。
楊掌櫃起身拱手道：“少東家若還有什麽想了解的，盡管差人叫小人到府上來便是。”又前行幾步，遠遠站在裏間門前，對着裏面拱手施禮道：“東家，您請先歇着吧，小人便就此別過。”
随着一陣窸窸窣窣聲，羅大娘從裏間走了出來，輕聲道：“辛苦楊掌櫃啦，咱們夫人都有些倦了，就不起來送您啦。您慢走。”
楊掌櫃又拱拱手，這才告辭而去。
我正蹑手蹑腳地準備離開，羅大娘笑着叫住我，道：“少夫人不必這般小心翼翼，夫人只是有些倦了罷了，醒着呢。”
正說着，姨媽的聲音從裏面傳來：“煙兒，你進來一下吧。”
我趕緊随羅大娘進了裏間。
羅大娘扶着姨媽從軟榻上緩緩坐起來。姨媽揉揉額角，苦笑道：“聽得我幾乎要睡着了。煙兒，要我說呢，以後生意上的規劃雖然很重要，不過，以前的賬本也還是要仔細看看的。還有，你那個辦法聽着不錯，讓楊掌櫃詳細捋一捋，最好再分門別類就更好了。”
我笑着施了個禮，道：“還是母親考慮周祥，以後，且少不得煩您呢。估計您一時半會兒是享不了清福了。”
姨媽看着我搖搖頭道：“你這孩子，新奇主意呢，我瞧着也是有的，就是還不夠細致。”
羅大娘嗔道：“姑娘您也太心急啦。少夫人才剛剛接手，連鋪子裏都還沒去過一次呢。”
姨媽揉着額角道：“也是，乳娘你不說我倒忘了。聽煙兒幾句話說得楊掌櫃一愣一愣的，只以為她掌管了些日子了呢。”
“可不是呢，這也說明姑娘您知人善用啊。只因少夫人這般表現，您便不免當她是個生意場上的老手了，要求也愈發高了。您以為她跟您似的老練呢？”
羅大娘一番話說得熨帖，姨媽不禁笑了起來。
“夫人，奴婢自小伺候您，一晃已有好幾十年。要奴婢說呀，您就是個有福之人。自幼有老爺夫人千嬌萬寵着，出嫁後，又有姑爺疼惜着。生的兒女莫不是人中龍鳳。如今得了個媳婦也是要模樣有模樣，要才幹有才幹。您呀，就等着享福吧。”
姨媽眉眼彎彎：“乳娘，要我說，你這些年別的本事沒見漲。就這張嘴是愈發能說會道了。”
羅大娘笑道：“誰讓奴婢也是個有福的，能跟在夫人身邊伺候呢？奴婢只要伺候好姑娘您就好，老也老了，要那麽多本事做什麽呢？”
“反了，反了。我說一句，你就能說十句。”姨媽笑着嗔道。
