二十三 步步高
日子便這樣靜靜地流淌着。
過來十來天，我與繡春芸兒終于成功縫制出了好幾款姿态各異的小布偶。一為采蓮，是一個斜着雙腿坐在蓮葉上，垂首手采蓮花一朵的俏麗少女。一為祈禱，是一個跪在地上虔誠禱告的錦衣女子。又一曰貴妃醉酒，卻是一個不勝嬌羞的醉酒狀的宮裝麗人。最為讨喜的是一個正在彎腰點燃炮竹的垂髫幼童，名曰喜樂。
母親看了樂得合不攏嘴，連連問益謙：“謙兒可喜歡這小人兒麽？”
“謙兒也想放炮竹！”沒想到益謙盯着那布偶娃娃看了許久，忽然說了這麽一句，大家不禁都笑了起來。
楊掌櫃見了這幾個小布偶，又驚又喜，道：“少東家真是心思靈敏過人啊。”
“楊掌櫃，您看，若咱們鋪子裏以後送顧客這些新做的布偶，會不會效果更好一些呢？”我問道。
楊掌櫃看着幾個形态各異的布偶沉思半響，對着我一拱手道：“少東家，小人有個建議，不知當不當講。”
”楊掌櫃有話請講，不必這般客氣。”我道。
“小人是這樣想的。這些布偶娃娃形态各異，頗為精致。少東家沒考慮另開一間鋪子，專門經營這種小型布偶嗎？”說起生意上的事，楊掌櫃目光炯炯，“如果有專門售賣的布偶做比較，大多數人心裏才會覺得買布料或定做衣裳時贈送的布偶更加有價值。”
“這不就是會産生一種明顯的占了便宜的感覺麽？對嗎？楊掌櫃。”芸兒笑道。
楊掌櫃笑道：“芸兒姑娘真是快人快語。”
繡春不由得掩唇而笑。
我暼了芸兒一眼，嗔道：“別打岔。”
芸兒垂首竊笑。
“我雖不如楊掌櫃考慮得周到，不過，不瞞您說，之前縫制的時候，我真的也動過這個念頭。”我道。
“那少夫人以為如何？”楊掌櫃滿懷期待地看着我。
“縫制布偶應該難度不怎麽大，不過，再另外租一間鋪子，不是無形之中要增加許多成本麽？不怕楊掌櫃笑話，這一時半會的，我就算湊得齊鋪子的租金，可是手裏便再無結餘，過日子都成問題啦。”我實話實說道。
“都怪小人想得簡單了，少東家年紀輕輕的，若一下子拿出積蓄，手頭難免會緊張些。”楊掌櫃拱手抱歉地道。
我坦然笑笑：“主要是我這窮家小戶的，當初成親之時也沒有多少值錢的陪嫁。”
楊掌櫃笑笑，沉默不語，似乎在思考什麽。過了一會兒，道：“少東家您想必也有所耳聞，除了您這間鋪子，其實夫人的陪嫁還有另外一間專營硯臺的鋪子，喚作方寸堂。”
我自然早就打聽過了。
我心裏暗笑，道：“楊掌櫃的意思是……”
“這間鋪子店面不大，離此處也近，蒙夫人信賴，“楊掌櫃略偏轉身子，沖着虛空某處一拱手，“一直以來，也由小人順帶打理着。”
我不由得笑道：“楊掌櫃是有意在方寸堂裏順便經營這種小布偶嗎？”
楊掌櫃點頭應道：“小人以為這個辦法還是行得通的。本來方寸堂裏經營的就是就是精致小巧的硯臺，若再擺些形态各異、生動可愛的小布偶，豈不是相得益彰麽？”
我垂眸思忖不語。
“楊掌櫃這個主意可真好！”芸兒怕手笑道。
繡春也眼含期待看着我，等着我拿主意。
“這種小布偶若想縫的精致而別致，其實也需費一番心思與功夫，因此，數量上也不會太多。如今仔細想想，若為此專門開個鋪子，倒也有些浪費。而且剛剛經楊掌櫃您這一提醒，我也想了想，精巧別致的筆墨紙硯均為風雅之士所好，而尋常人便只當它是個書寫工具罷了。因此，在這小布偶的經營策略上，咱們不如配合鋪子的方向，專門針對風雅人物，以品質取勝，而非數量。”
“還是少東家考慮周祥，如此一來，別人再想跟風仿制，那也總是撿咱們的殘羹剩飯了。而且，那些追求品質的風雅名士也只會認咱們的。”
“嗯，不過，最大的問題在于，母親已經将這間布莊送給了我，若我再有意摻和到她的方寸堂裏，恐怕……”我蹙眉緩緩道。
“這個少東家還請放心，這件事由小人去向夫人禀報協商便是。至于鋪子具體如何經營打理，夫人其實并不管那麽詳細，我只要向她禀明即可。”楊掌櫃笑着道。
我點點頭道：“那便有勞楊掌櫃啦。楊掌櫃，我還有件事想與您商議呢。前幾個月在錦繡那邊，曾經替一位身材矮胖的婦人做過一身衣裳。我原來想着，在錦繡那邊以無愁為模型，陳列一些尋常身材的人穿的衣裳，而在咱們雲錦這邊，便專為特殊身材的顧客定制衣裳。既然三嬸今後用不着我替那邊做新的衣裳樣式了，那咱們不如便索性一起展開定做衣裳的買賣吧。楊掌櫃，您覺得如何？”
楊掌櫃眉開眼笑道：“那敢情好啊。這下咱們雲錦相當于一下子多出來兩條賺錢的門路，買賣不知比現在又會好上許多倍呢。不過，少東家，小人就想多嘴說句不敬的話，自古商人重利，三夫人究竟是怎麽想的？才會主動把到嘴的肥肉吐了出來？”
芸兒張開嘴剛想說話，我看了她一眼，示意她別插嘴，然後看着楊掌櫃道：“楊掌櫃說得沒錯，商人重利，也許正因如此，他們趨利避害的本性也要異于常人許多吧。”
楊掌櫃張張嘴，眼珠子轉了幾轉，很識趣地停止追問下去。
“少東家需要小人做什麽，盡管吩咐便是。”
“這幾日楊掌櫃若是得空了，不妨尋一位手藝好人品也不錯的裁縫，回頭咱們便将定做衣裳的買賣也做起來吧。”我瞧着楊掌櫃道。
“少東家放心好了，這點小事便交給小人吧。小人好歹在這一行裏摸爬滾打了這許多年，對這些相關行當的人員也算有所了解。明日若有空，便去尋一位合意的。另外，再去向夫人禀報一下計劃在方寸堂辟一塊櫃臺，順帶經營小布偶一事。”
“如此甚好。有勞楊掌櫃了。”我起身，沖着楊掌櫃福了一福。
楊掌櫃趕忙回禮道：“這本是小人份內之事，少東家如此多禮，折煞小人了。”
