二十八 奇貨1
趁着這段時間二表哥忙着交接秘書省任上的公務，我也抓緊一切空餘時間，與芸兒繡春一起趕工。十來天過去，我們已縫制出了十個小人偶。人偶個個都穿着漂亮的衣裳，梳着各式精巧的發髻，看起來煞是招人喜愛。
我打發人請三嬸抽空過來挑了五個，剩下的次日便親自送到姨媽的布莊上。順便也去看了看布莊的位置布局等。
姨媽這家布莊名號叫雲錦布莊，與三叔家的錦繡布莊分別在兩條街上，離得并不怎麽遠。位置其實比三叔的錦繡布莊好得多，但不知為何就是沒什麽人進來。我坐在裏間翻了半個時辰的賬本，又看完了楊掌櫃整理出來的記錄着詳細進貨渠道的小冊子，鋪子裏竟然只進來一個人，左翻右看半天，連半尺粗布都沒扯就又出去了。
我坐在裏間簾子後，挑了條縫，向外看着。
芸兒小聲嘟囔着道：“姑娘，您說看着門前人來人往的，怎麽就沒幾個人進來呢？”
繡春靜靜地看了半天，忽然道：“大約是因為鋪子裏的布料沒有什麽特色吧？”
我詫異地扭頭看了她一眼，仔細回想一下鋪子裏陳列的布料，好像還真是這樣。不由得誇贊道：“繡春果然聰慧。”
繡春紅着臉道：“少夫人過獎，奴婢只是跟您學了一點皮毛罷了。”
芸兒疑惑地看着我道：“姑娘您——”
“我幾時教你了？”我也有些疑惑。
繡春臉更紅了，施了個禮道：“奴婢就是瞧着少夫人您第一次去三老爺的鋪子裏，大概掃了一眼鋪子裏擺放的布料，好像說了一句，這兩邊都不靠，買賣怎會好呢？剛才進來時，奴婢大概看了一眼咱們鋪子裏的貨，覺得與三老爺那邊有些像，随口說的。少夫人恕罪！”
芸兒驚訝地看着繡春。
我笑道：“何罪之有？你這般心細，難怪做出來的針線活和發髻都精致無比呢。這是好事呀。”
繡春激動地看着我施個禮道：“繡春多謝少夫人誇獎。如果不是跟着少夫人，奴婢哪裏能懂這些個呢。”
我下意識地看了芸兒一眼，心道，各人資質果然不同，像芸兒這等粗心的丫頭，便是再跟得久也毫無用處。
芸兒見我看她，不由得臉紅道：“姑娘，人和人不一樣的嘛。哪能都像繡春姐姐這般聰慧細心呢？”
我笑笑：“我并沒有說你什麽啊？”
鋪子裏也沒什麽客人，外面又有個小夥計守着攤子，我打發芸兒請了楊掌櫃進裏間說話。
楊掌櫃聽我說了人偶的事，頗有些不以為意。只是介于我的身份，并未多說什麽，只道：“少東家這個主意聽着是不錯的。不過，普通百姓家誰家會一次扯好多布料呢？大戶人家吧，大多又都去了那些有名的大鋪子。只怕是——”
“楊掌櫃，這正是我今日想要同您商量的。依我看，咱們鋪子裏今後進貨時，要麽偏富裕些的普通大戶人家，要麽索性舍了這一塊，只面對普通百姓。有了特色，才能抓住潛在的客源啊。”
楊掌櫃驚道：“少東家，本來鋪子裏的買賣就只勉強過得去，若再舍去一塊，豈不是雪上加麽？”
我笑道：“剛開始，肯定是會難一些，但咱們若沒有壯士斷腕的勇氣，又怎能摸索出一條适合咱們布莊的路子呢？”
楊掌櫃沉思不語。
“掌櫃的，您可聽說過咱們府上三老爺的布莊？”芸兒忍不住問道。
“離得也不遠，自然是聽說過啊。尤其最近，聽說不知哪位手巧的幫三老爺鋪子裏做了個真人大小的人偶，穿着漂亮衣裳站在鋪子裏，給他們鋪子招攬了好些買賣呢。”楊掌櫃道。
芸兒得意地問道：“您可知那主意是誰想出來的麽？還有，您可知那人偶是誰做出來的麽？”
楊掌櫃愣了愣，道：“姑娘，小人卻是不知。”頓了一頓，問，“莫非姑娘你知道不成？”
芸兒更加得意，道：“正是咱們少夫人。”
楊掌櫃大為驚詫，看看我道：“少東家，芸兒姑娘說的是真的嗎？”
我含笑點頭：“是。”
楊掌櫃半信半疑地道：“少東家出身官宦之家，還能想到這些？”
芸兒急道：“掌櫃的您莫非還信不過咱們少夫人？”
繡春也道：“這怎能随口瞎說呢？”說着，向我投以問詢的目光。
“繡春，不妨拿出來讓楊掌櫃瞧瞧吧。”我微微颔首。
“是，少夫人。”繡春應了一聲，取過放在一邊的小布包，靈巧地打開，閃身退到一邊。
楊掌櫃看着錦緞上的小人偶，驚得說不出話來。
許久，才探尋地問道：“小人可以拿起來看看嗎？”
我含笑點頭。
楊掌櫃伸出兩根手指，小心翼翼地捏起人偶，舉在面前，仔細打量許久，喜道：“少東家，有此奇貨，可以一試。”
我微笑道：“那楊掌櫃您以為咱們舍去哪一塊比較合适呢？”
“小人以為，舍粗紡棉布，留雲紗錦緞。”楊掌櫃的目光好不容易才由人偶身上移開，看着我道。
芸兒将其餘幾個人偶一一打開，請楊掌櫃過目。
楊掌櫃大喜道：“有此奇貨，少東家必定馬到成功！”
具體買夠多少金額的布料就送客人人偶，便交由楊掌櫃去掌握。
出了雲錦，又去錦繡布莊看了看，三嬸已将那幾個小人偶擺放在鋪子裏最顯眼的貨架之上。
本來因有無愁，近來布莊裏客流量已大增。此時，進了布莊的人們一眼瞧見這幾個身穿錦衣的小人偶，更是覺得有趣，紛紛聚在貨架前，你一言我一語地打聽。
“吆，掌櫃的，何時又多出來這麽些個稀罕玩意啊？”
“這小娃娃瞧着可真稀罕，掌櫃的，請問幾吊錢一個啊？”
“我瞧着這小布偶拿來哄小孩子倒是不錯呢。”
三嬸今日未來，鋪子裏人又多，我與芸兒繡春下了馬車，便只站在門外一側遠遠聽着。
柳掌櫃笑眯眯得忙着一一解答。
“昨日後晌才剛有。”
“不好意思，這個不賣。”
“不賣您擺在這麽顯眼的位置要做什麽？莫非想白送啊？”一個女人潑辣的聲音嘻嘻笑道。
